Ассортимент товара в магазине стройматериалов

Когда лучше приобретать стройматериалы

Когда встает вопрос закупки материалов, сразу возникает другая проблема – когда лучше покупать сырье для строительства и ремонта? Как правило, зимой строительные и ремонтные работы не проводятся, но именно в это время года многие торговые точки проводят различные акции и предлагают солидные скидки.

Итак, давайте разберемся, действительно ли зимой выгоднее приобретать изделия из железобетона, кирпичи, блоки.

1. Зимой все материалы стоят намного дешевле. Это обусловлено тем, что отпускные цены снижаются. Изготовители обеспечивают своих дилеров солидными скидками, если они приобретут товара на определенную сумму. Кроме того, доставка продукции в зимнее время года тоже будет стоить дешевле. Часто дилеры зимой работают себе в убыток, рассчитывая на то, что летом спрос значительно увеличится. Именно в этом кроется причина того, что разница в цене зимой и летом порой достигает 60 процентов.
2. Зимой дешевле вам обойдется и разгрузка материалов. К примеру, цена на автокран может быть снижена на 15 процентов, если сравнивать с летним периодом, когда спрос на данную технику значительно возрастает.
3. После оформления заказа вам не нужно будет слишком долго ждать. Все необходимое вам доставят в течение всего трех дней. Надо отметить, что летом доставка товара может продлиться до месяца.

Однако, было бы нечестно не сказать, что для приобретения строительных материалов летом тоже имеются свои аргументы.

1. Когда товар закуплен зимой и оставлен на хранение до лета на стройплощадке, то вероятность того, что его украдут, значительно возрастает. Нет, если площадка довольно крупная, то беспокоится не стоит. А вот тем, кто строит, к примеру, собственный дом имеет смысл задуматься над этим фактом.
2. Также стоит учесть, что некоторые материалы могут повредиться под влиянием окружающей среды. К примеру, цемент должен храниться только в сухом и теплом помещении. А керамзит, песок и щебень склоны к впитыванию влаги. Просушить их летом вам будет довольно сложно. Это же касается и газобетонных блоков. А вот изделия из железобетона укрывать не стоит. Конечно, если это не плиты для перекрытия.

Перекрытия

По деревянным балкам

Деревянные балки перекрытия

Самое простое и дешевое решения для перекрытия фундамента или этажей. Данный вариант перестает быть простым и дешевым, если в качестве материала используется LVL брус, который увеличивает стоимость перекрытия в 3 раза. Если в качестве фундамента применяется ж/б плита, то надобности в перекрытии основания уже нет.

Сборные пустотелые плиты

Сборные плиты перекрытия

Вторым по стоимости перекрытием являются пустотелые плиты. ПБ будут немного подешевле, чем ПК. Разница между ними в конструкции, а также в том, что ПБ имеют больше размеров, из-за особенностей производства. Они подходят не для всех планов. Есть дома с очень «витиеватой» планировкой, где ими просто невозможно перекрыть всю площадь. В результате получается огромное количество участков, которые необходимо монолитить. В таком случае разница в цене между сборным перекрытием и монолитным сокращается и зависит полностью от сложности планировок вашего загородного коттеджа. Сколько стоит строительство с применением плит? Всё будет зависеть от сложности строения.

Монолитное ж/б перекрытие

Монолитное перекрытие из железобетона

Монолитное перекрытие самое дорогое. Если данный тип сравнить с деревянным, то монолитное будет на 55% дороже, а если перекрывать фундамент, то на все 60-65%, т.к. там предусматривается пирог с применение песка, геотекстиля, утепления и гидроизоляции.

В качестве альтернативы можно сделать сборно-монолитное перекрытие с применением пеноблоков, профилированного листа или часторебристое по типу Terriva. Это существенно облегчает дом в целом, а стоит на 15 до 20% дешевле монолитного.

Тип фундамента и перекрытия

плитный тип фундамента перекрытия с ребрами вверх

Плитный тип фундамента с ребрами вверх представляет собой «корыто». Если же он содержит внутреннюю ленту под внутренние несущие стены (очень часто кладка стен начинается прямо с поверхности плиты), то это несколько «корыт». После строительства дома под крышу делаются, так называемые, полы по грунту. Почему «так называемые»? Потому, что это не цельный пирог полов по грунту! Здесь только песок, утеплитель и стяжка и далее чистовая отделка. В ванных комнатах дополнительно ещё может применяться гидроизоляция. Если же фундамент ленточный или свайный, то перекрытие может быть любым, даже по профлисту. Поэтому, стоимость плитного фундамента не стоит сравнивать с другими типами без их перекрытия. Если вы всё-таки сравниваете его с ленточным или свайным, то цена последних двух должна включать перекрытие, т.к. пирог пола первого этажа у плиты – это не та стоимость как у полноценного перекрытия.

Возможные риски

• повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;
• недостаточный уровень спроса. Во-первых, спрос на строительные материалы имеет ярко-выраженную сезонность; во-вторых, тесно взаимосвязан с экономической ситуацией в стране. В связи с этим, риск низкого уровня спроса является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности населения, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;
• реакция конкурентов. Поскольку рынок строительных материалов достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов и формирование конкурентных преимуществ;
• имущественные риски. В эту категорию включены риски, связанные с порчей и хищением товара. Вероятность наступления данного риска повышает система самообслуживания. Минимизировать угрозу позволят проверка продавцом-консультантом товара, который поступает в магазин, контроль за ситуацией в торговом зале;
• отказ в предоставлении аренды помещения или повышение стоимости аренды. Так как для торговли местоположение является одним из наиболее важных параметров, потеря места грозит большими убытками. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя;
• проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть премиальную мотивацию сотрудников;
• снижение репутации строительного магазина в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества товара и обслуживания, получении обратной связи от клиентов магазина и проведении корректирующих мероприятий.

Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
13.07.2020

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Где покупать материалы

Сейчас приобрести все необходимое можно несколькими способами.

• На строительном рынке.
• В специализированном магазине.
• В фирме, которые реализуют свою продукцию через интернет.
• С помощью объявлений из каталогов или журналов.
• В строительных гипермаркетах.

Но все же чаще всего покупатели обращаются за помощью в строймагазины и посещают соответствующие рынки. А все потому, что в этих случаях у них есть возможность увидеть все материалы своими глазами, оценить их качество. Но и здесь имеются свои недостатки. К примеру, на строительных рынках часто-густо можно встретить товар низкого качества. Это может быть обусловлено самыми разными причинами, начиная с неправильных условий хранения и заканчивая самыми банальными подделками. Поэтому мы настоятельно рекомендуем вам покупать на рынках только самые мелкие материалы и фирменные изделия, которые дорого стоят.

А вот в строительных магазинах вы, скорее всего, сможете приобрести товар соответствующего качества. Однако, стоимость при этом его стоимость будет довольно высокой. Если, конечно, речь не идет о гипремаркетах или супермаркетах. В подобных магазинах цены могут быть ниже, чем в других.

Но как бы там ни было, давайте каждый из приведенных вариантов рассмотрим более подробно, чтобы понять, в чем же заключаются основные различия.

Выбор места

Вариант небольшого магазина стройматериалов, открытого на начальном этапе бизнеса, предполагает расположение в зоне частных домовладений, где потребность в ремонте есть всегда, либо в многоквартирном доме, на первом этаже. Желательно, чтобы это был относительно новый район, где продаются квартиры. Здесь будут востребованы товары для мелкого бытового ремонта.

Расположение магазина в промзоне означает, что клиентами могут стать профессионалы-строители с соответствующими запросами. Придется дополнить ассортимент строительным инструментом, приспособлениями и составами для строительных работ в больших объемах.

Магазин стройматериалов обязательно должен иметь хорошие подъездные пути, в идеале располагаться рядом с дорогой, поскольку переносить купленные стройматериалы, как правило, проблематично, удобнее перевозить.

Арендуя или покупая площадь под магазин, важно обратить внимание на отсутствие конкурирующих торговых точек поблизости, с похожим ассортиментом. Важно! Магазины строительных материалов не размещают вблизи мест отдыха, культурных центров – целевая аудитория здесь будет отсутствовать

Важно! Магазины строительных материалов не размещают вблизи мест отдыха, культурных центров – целевая аудитория здесь будет отсутствовать. Опытные предприниматели знают, что выбор места обеспечивает более половины успеха в бизнесе

Опытные предприниматели знают, что выбор места обеспечивает более половины успеха в бизнесе.

Магазин-платформа: почему сети DIY ориентируются на омниканальную торговлю

В последнее время крупные сети DIY проявили интерес к такому формату, как магазин-платформа, реализующий не только товары, но и услуги. А через услуги – снова товар. Новый тренд хорошо заметен на примере сети «Леруа Мерлен». Действует эта формула так. Вы приходите в магазин за строительными и отделочными материалами, в том же магазине вам советуют мастера, который сделает вам ремонт, мастер, в свою очередь, входит в «золотой список» мастеров, рекомендуемых брендом «Леруа Мерлен», и, соответственно, все необходимое для ремонта приобретает именно у этого бренда.

 Леруа Мерлен одним из первых поменял концепцию продаж, ориентируясь и на рынок B2B

То есть, сеть работает не только в формате розничной торговли «бизнес для покупателя» (B2C), но и в формате «бизнес для бизнеса» (B2B). Торговлю, задействующую сразу несколько каналов, еще называют омниканальной.

— Если обратиться к истории  компании, то в 2004-м году был открыт первый магазин в Мытищах Московской области, — рассказал на недавнем Форуме DIY в рамках выставки MosBuild представитель креативной команды бренда «Леруа Мерлен» Егор Ваганов. — Это до си пор один из самых больших магазинов с точки зрения оборота. Там — в рамках концепции нашего бренда —  был представлен целый спектр товаров в одном месте по очень небольшой цене. Это очень удобный концепт. К 2021 году в Леруа Мерлен уже 100 магазинов в 64 российских городах.

Сегодня, по словам Егора Ваганова, бренд переходит на новую бизнес-стратегию и делает выбор в пользу магазина-платформы.

— Наши продажи становятся, в полном смысле слова, омниканальными, — говорит Егор Ваганов. – Мы стараемся охватить весь спектр потребителей.

И «Леруа Мерлен» не один такой. Омниканальность, в условиях растущей конкуренции сетей, насущная необходимость.

Куда дальше двинется рынок DIY?  Это, во многом, зависит от того, какой будет санитарно-эпидемиологическая ситуация в мире. Но есть стойкие ожидания, что тренд на обустройство дома, заданный 2020-м годом, теперь сохранится надолго.

Подготовила Елена МАЦЕЙКО

(использованы материалы Форума DIY, проходившего в рамках выставки Mosbuild, а также Исследования рынка DIY-2021, подготовленного аналитическим агентством INFOLine)

Наружная отделка (Фасад)

По наружной отделке не так все просто! Есть огромное количество вариантов, поэтому мы не будем сравнивать их все, а рассмотрим два самых популярных – штукатурка и лицевой кирпич. Штукатурка является самым экономичным решением, но необходимо понимать, как производится оштукатуривание фасада дома и от какого производителя. Ведь можно же выбрать очень дешевую грунтовку и штукатурка, а потом каждые 1-2 года заниматься косметическим ремонтом своего фасада, а можно взять сразу качественную продукцию и забывать о фасаде на целых 8-10 лет. Конечно же самым доступным вариантом наружной отделки является виниловый сайдинг, но, если честно, мы про него уже начинаем забывать, т.к. за последние 4 года мы не отделали им ни одного нашего строения. Поэтому штукатурка открывает наш список самых доступных решений по отделке фасада.

Облицовочный кирпич

фасад отделан облицовочным кирпичом

Принцип «утеплять или не утеплять» аналогичен штукатурке. Стоимость облицовки кирпичом, при наличии утеплителя дороже чем штукатурка на 60-70%, это при условии, что выбирается обычный облицовочный керамический кирпич средний по стоимости. Этот процент смело можно увеличить если применять для облицовки клинкерный кирпич западных брендов. Насколько сильно это повлияет на стоимость сможет сказать только готовая смета.

Клинкерная плитка и искусственный камень

отделка фасада искусственным камнем

В большинстве случаев данные материалы применяются для отделки цоколя. Если же есть огромное желание видеть фасад своего коттеджа из кирпича, но недостаточно средств, то можно весь фасад отделать клинкерной плиткой, тут опять же на стоимость может влиять производитель. Иногда получается так, что цветовое решение вам очень нравится и вы не согласны на другое. Производителем этой плитки является немецкая или японская компания. В результате, её цена будет так высока, что отделка фасада обойдется дороже чем облицовочным кирпичом. Немножко другая история по искусственному камню. В целом камень стоит дешевле чем плитка на 10-15%.

OBI

OBI находится на втором месте в рейтинге лучших российских компаний, которые продают строительные материалы в Москве. Из преимуществ можно отметить широкую сеть гипермаркетов в Краснодаре, Саратове, Волгограде и Рязани. Разнообразие ассортимента начинается с керамической плитки и заканчивается гипсокартоном (ГКЛ) для частных мастеров и крупных компаний.

Качественные стройматериалы позволят не только отделать стены на кухне, но и построить кирпичную стену, установить унитаз, окна, двери и поменять старые деревянные полы. Другим вариантом станет покупка б/у инструментов (поддержанных) на 1-2 тыс. дешевле, чем новые аналоги. В качестве приятного бонуса будет бесплатная доставка по городу от 3000 рублей.

OBI доступен для онлайн-заказов не только жителям больших городов. Курьерские и почтовые службы привозят заказ к дому в кратчайшие сроки. Помимо стройматериалов можно купить строительные инструменты, садовую мебель, кухонные гарнитуры, душевые кабины и раковины. OBI – лучший ритейлер товаров для дома, дачи и ремонта в рейтинге 2021 года.

№2. Что спросить у продавца?

Как удостовериться, что предложенный вам товар качественный и безопасный? На любую продукцию можно потребовать сертификат качества, который засвидетельствует, например, что эмиссия формальдегида из ДСП находится на допустимом уровне (Е0, Е1), а в состав отделочных материалов не входят цинк или свинец.

Пример сертификата соответствия

Покупатель имеет право знать и прочую информацию о продукции: адрес производственных мощностей, состав, принадлежность к определенной марке или сорту, а также срок годности. Удостоверившись, что продукция безопасная и соответствует всем нормам, можно оценивать продавца по прочим критериям.

Условия хранения продукции – очень важный, а в отдельных случаях решающий, фактор. Если утеплитель, изделия из массива дерева или газоблок хранились при повышенной влажности и с постоянным перепадом температур, то добрую половину своих полезных эксплуатационных качеств они потеряли и вряд ли смогут использоваться при проведении строительных работ. Если продавец не пускает осмотреть склад и оценить условия хранения, это говорит о многом. В этом случае имеет смысл немного переплатить, но гарантированно получить продукцию необходимого качества, чем сэкономить и через какое-то время снова вернуться за покупкой.

Крупные магазины сами занимаются вопросами доставки – это очень удобно, так как не придется искать грузоперевозчика и согласовывать с ним все детали доставки. Чем больше элементов в схеме, тем больше вероятность, что будут заминки и задержки. Условия доставки, правда, могут отличаться, а стоимость часто зависит от дальности расположения строительной площадки. Некоторые крупные магазины готовы бесплатно доставлять продукцию при условии заказа товара на определенную сумму.

Ответственный продавец, вне зависимости от размеров торговой площадки, должен предоставлять гарантию на свою продукцию, заменять ее или возвращать в случае несоответствия

Об этом лучше заранее спросить, а еще лучше – почитать отзывы о конкретном продавце, уделяя внимание его поведению в форс-мажорных ситуациях

Фундамент

Большая часть готовых проектов выполняется с применением плитного фундамента с ребрами вверх. Такой тип основания является универсальным и подходит практически под все типы почв, кроме болотистых, поэтому он является типовым вариантом. Помимо плитного, есть ещё два популярных решения – свайный с лентой ростверка и глубоко заглубленный ленточный. Какой из них выбрать? Сколько стоит построить дом с каждым из этих типов? А стоит ли его менять плиту на другой тип? Ответы на эти вопросы вы найдете ниже!

Сваи с лентой ростверка

Свайно-ростверковый фундамент

Самым доступным вариантом будет свайно-ростверковый фундамент, где буронабивные сваи (в скважины монтируются асбестоцементные трубы, опускается арматурный каркас, заливается бетон) обвязываются монолитной лентой (монтируется опалубка, вяжется арматурный каркас, который связывается с выпусками из свай, заливается бетон). Высота цоколя в этом случае может быть такой, сколько захотите. Лента ростверка может быть приподнята над уровнем земли (ТИСЭ), но это редкое решение, которое мало кто применяет из-за ненадобности, но по желанию клиента можно сделать. Единственное, что может увеличить стоимость такого типа, приблизив его к цене за плитный – это перепад высот на участке и глубокое залегание плотных слоев. Иногда участки бывают с небольшим уклоном, что влечет за собой увеличение только высоты ленты ростверка. Если же на участке большой перепад, а плотные слои почвы очень глубоко, то это существенно сказывается на расходе арматуры, бетона и объём строительных работ. Если ваш участок далек от идеальных условий, то нужно смотреть геологию и топосъёмку, на основе которых делается адаптация фундамента под ваш участок. Если же по умолчанию принять тот факт, что мы рассматриваем ровный участок с плотными слоями на 1,5-2 метра, то свайно-ростверковый тип становится самым доступным.

Монолитная ж/б плита

Фундамент из монолитной ж/б плиты

Данный тип основания идет вторым по стоимости. Толщина плиты и высота монолитной ленты по периметру во многом зависят от того какую нагрузку он должен нести. На окончательную цену будет влиять, не только параметры самого ж/б изделия, но и всего пирога в целом – это то, что находится ниже самого бетона (геотекстиль, песок, щебень, подбетонка, гидроизоляция, защитный слой).

Ленточный

Ленточный фундамент

Ленточный тип фундамента является самым дорогим, если мы говорим о глубоко заглубленном исполнении с основанием (оно же подошва, оно же пятка), высота которого должна быть больше глубины промерзания. Это решения для очень тяжелых коттеджей, а также если вам нужно подвальное помещение или погреб. Поэтому если ваше строение не очень тяжелое и вам не нужно подвальное помещение, то рекомендуем остановиться на монолитной плите или свайном с монолитной ж/б лентой по периметру (ростверк). Именно по этой причине, лента глубокого залегания не фигурирует в нашем примере, в конце данной статьи, т.к. данное решение «съест» 1/3 от всего бюджета. На изображении выше показана ленто мелкого заглубления. Она очень редко применяется для каменных домов, а если применяется, то делается всегда с утеплением по периметру и с утепленной отмосткой. Без геологии под дом из газобетона или теплой керамики её просто никто не будет разрабатывать. Бывают исключения и они, в основном, связаны с регионом строительства.

Расходы на фундамент

Чтобы выбирать между плитным или свайным нужно прекрасно понимать какой у вас грунт на участке, а также как глубоко грунтовые воды. Естественно свайный тип фундамента будет дешевле, но, чтобы быть уверенным в том, что данный тип вам подойдет необходим отчет по геологии. Вот тут наступает самое интересное – вы можете потратиться на геологию, стоимость которой, в среднем, на рынке составляет около 35.000 рублей, а результат будет отрицательным (либо вода высоко, либо плотные слои грунта глубоко), то тогда придется делать плитный тип. Результат – вы потеряли 35.000 руб. Если же отчет покажет, что грунты достаточно надежны на нужной глубине, (в рамках разумного, но не выше глубины промерзания), чтобы заглубиться в них сваями, то вы существенно сэкономите. А вот сколько вы сэкономите смотрите в конце статьи.

Что еще учесть при покупке?

Продавец должен осуществить предпродажную подготовку товара, т.е. провести осмотр продукции, а для некоторых видов товаров – проверить комплектность и наличие необходимых деталей и схем для сборки. Предпродажную подготовку проходят все типы товаров: от кирпича и пиломатериалов до дверей и металлопродукции. С другой стороны, покупатель должен знать, что предпродажная подготовка не предусматривает сборку – она, как правило, производится за отдельную плату.

При продаже нефасованных крепежных изделий на вес продавец должен обеспечить покупателю возможность самостоятельно взвесить товар. Измерительные приборы должны быть поверены. Если не доверяете, то можно взять с собой эталонный вес (гирьку, масса которой точно известна).

Поиск поставщиков и закупка товара

Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города,  либо через интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию. 

Определившись с поставщиками, необходимо закупить товар для магазина. Практика показывает, что расход составляет от 10 до 25 тыс. рублей на 1 кв.м. площади. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.